为什么要学习本课程 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。” 本课程使用《如何建设与管理销售队伍》教材，从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。 

1.营销管理者的战略型思维与对企业宏观中观把握
2.掌握企业内外不环境并有效设计营销模式和策略
3.如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标和计划
4.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的实战设计思路
5.把握不同类型的销售对相关人员的不同素质要求
6.了解如何有效的划分销售区域或客户群体的工具
7.掌握对销售队伍进行系统培训的方法和工具模型
8.了解针对不同风格的销售人员进行的八种激励技巧
9.了解管理控制客户信息的关键操作和避免的雷区误区
10.以西点军校模式执行力打造业绩倍增团队-没有任何借口

企业销售部经理、大区经理、销售总监、主管; 
企业销售与销售管理的储备干部及未来的管理者； 
未接受过系统管理培训的其他销售市场客服等管理人员；

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导言：
作为营销管理者应该有怎样的修炼能力？
本课程以战略为出发点，以战术为维度，
以客户为核心，以业绩倍增为目标，
给予康晓东导师对于营销管理者的10项全能修炼的认知！
第一单元 营销管理者的综合能力
1. 自身认知与他人认知分析
2. 内部分析与外部整合分析 
第二单元 营销管理者的战略思维
1. 营销管理者对宏观中观微观的把控能力
2. 营销管理者对营销模式的分析判断能力 
第三单元 营销模式与营销指标
1. 营销模式与阶段的内外部市场调研分析
2. 如何根据营销模式制定销售目标与分解 
第四单元 产品战略与产品策略设计
1. 产品的生命周期市场划分的方式
2. 产品的定价与定位策略
3. 标杆管理法与产品战略战术的运用 
第五单元 产品形象与产品促销
1. “销售模式”与产品形象布局
2. 促销主题与市场拉动力的促销
3. 如何有效的利用渠道资源 
第六单元 营销模式与营销区域
1. 有效进行营销模式：经销、代理、专卖、加盟、电商的原则
2. 营销区域的划分原则与区域模板市场的建立，冲突的管理及误区
第七单元 培养营销人员的专项训练
1. 营销队伍训练中常见的问题及解决方式
2. “每个人都是TTT”销售人员成长系统训练
第八单元 销售队伍的控制要点
1. “七把飞刀”管理模式：例会、周会、述职、总结、发布、招商、表彰
2. 有效的标准化与个性化使用原则
第九单元 管理表格的设计与推行
1. 管理控制表格的要点
2. 基础管理表格
第十单元 销售队伍的选用育留与有效激励
1. 员工成长的过程-选用育留
2. 激励的原理与方法-12套法则
第十一单元 没有任何借口-打造管理者与下属的西点执行力！
1. 执行力案例分析
2. 执行力制胜-团队执行力管理的误区
3. 我是谁？我如何执行？管理者的角色定位
4. 细节决定成败 格局决定结局
著名企业案例研讨与销售管理场景模拟